من هو المياردير النيجيري عبد الصمد رابيو الذي وزع مبلغ 20.7 مليون دولار نقداً على موظفيه

نيسان ـ وصف قطب الأعمال النيجيري وثالث أغنى رجل في العالم، نفسه انه شخص مبتكرا وعنيد.
يتميز الجزء الداخلي من مكتب عبد الصمد رابيو، الواقع على زاوية شارع تشرشجيت، في الحي التجاري بجزيرة فيكتوريا في قلب لاغوس، والذي يشتهر بحركة المرور الفوضوية والصاخبة، بفخامة.
الغرفة الفسيحة مزينة بذوق رفيع بألوان الكريمي والأسود. مكتب رابيو منظم بطريقة توحي بأن كل شيء في مكانه الصحيح تماماً؛ نظيف تماماً وخالٍ من أي مشتتات قد تعيق مؤسس مجموعة بي يو إيه البالغ من العمر 58 عاماً عن إدارة إمبراطوريته الواسعة، وهي تكتل شركات منتشر في جنوب وشمال نيجيريا.
وباعتباره مؤمناً راسخاً بالاستراتيجية، عزز قطب صناعة الأسمنت والسكر ثروته بمقدار 650 مليون دولار هذا العام عندما دمج شركة كالامباينا للأسمنت، وهي شركة تابعة لشركة بي يو إيه للأسمنت، مع شركة أسمنت شمال نيجيريا (سي سي إن إن) المتداولة علناً، حيث كان مساهماً مسيطراً.وارتفعت ثروته الصافية من 5.1 مليارات دولار في بداية 2025 إلى 8.5 مليارات دولار بحلول 14 ديسمبر 2025، بزيادة قدرها 3.4 مليارات دولار خلال عام واحد فقط، ما جعله رابع أغنى ملياردير أفريقي واحتل المرتبة 390 عالميا
وقد جعلته هذه الخطوة المحسوبة ثالث أغنى رجل في أكبر اقتصاد في أفريقيا، بثروة صافية مذهلة تبلغ 1.6 مليار دولار، وفقًا لأحدث قائمة فوربس للمليارديرات الأفارقة، والتي خرج منها.
ويقول إن سقوطه من القائمة المرغوبة كان بسبب انخفاض قيمة النيرة، مما يعني أن سعر الصرف انتقل من 190 نيرة مقابل الدولار إلى 300 نيرة.
"كان هذا هو السبب الرئيسي لخروجي من قائمة الأثرياء. كما أن معظم أصولنا الأخرى لم تكن تُؤخذ في الاعتبار، لأنه بمجرد عدم إدراجك في القائمة، يصبح من الصعب الحصول على تقييم دقيق."
يقول رابيو: "تبلغ قيمة أصولنا في صناعة الأسمنت وحدها أكثر من ملياري دولار، ولكن ذلك لأن مصنع أسمنت أوبو، وهو أكبر مصنع أسمنت لدينا، غير مدرج في البورصة".
يعود انضمامه مجدداً إلى نادي أصحاب المليارات إلى خمس سنوات من التوسع الاستراتيجي واقتصاد نيجيري أكثر استقراراً. ومع ذلك، فإن الأمر بالنسبة لرابيو يتجاوز مجرد الأرقام.
"إنه شعور رائع أن تكون ضمن قائمة الأثرياء، لكن الأهم ليس مقدار المال الذي تجنيه، بل الأثر الذي تُحدثه. إن التأثير في حياة الناس أهم بكثير، لأن المال مجرد رقم. أما احتياجاتك اليومية فليست بتلك الأهمية."
أحد المكونات السرية لنجاحه الهائل هو أن رابيو مؤمن راسخ بالتفويض.
لا يصدر هاتفه صوتاً إلا نادراً، ولكن هذا يعود أيضاً إلى أن نباتاته تنمو بدقة متناهية في بيئة فوضوية في أفضل الأحوال.
يتمتع بسلوك هادئ ولطيف، وهي سمة غير تقليدية بصراحة بالنسبة لشخص شق طريقه عبر أصعب الظروف في عالم الأعمال.
يقول رابيو: "أنا هادئ لكنني عنيد جداً. إذا أردت شيئاً أسعى إليه، وإذا لم أريده، مهما ضغط عليّ الناس، لا أفعله. قد يُنظر إلى عناد المرء أحياناً على أنه غرور، لكنني لا أعتقد أنني شخص مغرور".
ويتضح جلياً أنه ليس من النوع الذي يندفع في الأمور. بل يفضل العمل بمنهجية ووضوح ودقة، وهي مهارة اكتسبها في بداياته من والده الصناعي. خير مثال على ذلك هو كيف بنى إمبراطوريته خطوة بخطوة منذ بداياته كمستورد.
يقول رابيو: "في عام 1988، بدأتُ عملي الخاص وأسستُ شركة بي يو إيه الدولية المحدودة. في ذلك الوقت، كان الاستيراد هو السائد، حيث كان يتم استيراد الأرز والسكر والأسمدة والمنتجات الزراعية وغيرها. لذا، كان التحدي يكمن في أنه إذا حدث نقص في أي منتج، فإن الجميع سيتجهون إلى استيراده. وهذا بدوره يرفع الأسعار، وسيقول الجميع إن سعر الأسمدة قد تضاعف، لذا سيتجه الجميع إلى استيرادها، وفي غضون فترة وجيزة، سينخفض ​​سعر المنتج إلى النصف، وسيخسر الجميع أموالهم".
قرر الخروج عن المألوف واعتمد بدلاً من ذلك نهجاً قائماً على القيمة المضافة. ركز على جلب المواد الخام لمعالجتها محلياً.
"بدأنا بالنفط في كانو. كنا نقوم بتكرير زيت النخيل الخام. كنا نحصل أيضاً على الفول السوداني من كانو ثم نقوم بسحقه ومعالجته، وكان ذلك عملاً جيداً في ذلك الوقت لأنه كان يضيف قيمة، ولم يكن الناس معتادين على إضافة قيمة لأي شيء على الإطلاق. كانوا يستوردون كل شيء."
في عام 2000، استحوذت شركة بي يو إيه على شركة مطاحن النفط النيجيرية، وهي شركة لتصنيع الفول السوداني في كانو. وفي عام 2005، أنشأ مصنع بي يو إيه لمطاحن الدقيق في لاغوس. أدرك رابيو مبكراً ضرورة التميز وسط بحر من المستوردين الذين يتبعون التيار السائد.
إنّ هذه الفلسفة المدروسة للقيمة هي التي مكّنت مجموعة بي يو إيه من الابتكار وتوسيع طاقتها الإنتاجية إلى حوالي مليوني طن من الإسمنت سنويًا بفضل اندماجها الجديد. ويقول رابيو إنّ القيمة السوقية لمجموعة بي يو إيه بعد هذا الاندماج تبلغ حوالي 800 مليون دولار، وهو رقمٌ بعيد كل البعد عن بدايات الشركة المتواضعة.
بعد عودته إلى كانو كخريج حديث حاصل على شهادة في الاقتصاد من جامعة كابيتال في كولومبوس، أوهايو، في الولايات المتحدة، تغير الكثير أثناء غياب رابيو.
كانت البلاد تُدار من قبل قائد عسكري، وكانت تعاني من نقص حاد في العملات الأجنبية، مما جعل استيراد السلع أمراً بالغ الصعوبة. وانطلاقاً من فلسفته الجديدة المتمثلة في إضافة قيمة إلى خط الإنتاج، وجّه رابيو أنظاره نحو تجارة السكر، فأنشأ مصنعاً في لاغوس بطاقة إنتاجية تبلغ 2000 طن متري يومياً، وهو ثاني أكبر مصفاة سكر في غرب أفريقيا بعد مصفاة دانغوت للسكر.
لكن قصة شركة بي يو إيه لم تخلُ من الصعوبات والتحديات. فقد بدأت المعركة في السنوات الأولى من تأسيس الشركة، عندما طبقت الحكومة النيجيرية سياسة التكامل الرأسي في قطاع السكر.
يقول رابيو: "هنا كان يُسمح لك باستيراد السكر الخام ومعالجته ليصبح سكرًا مكررًا، وكان عليك أن تمتلك منشأة لتكرير السكر. لذلك، إذا كانت لديك منشأة لتكرير السكر، كان بإمكانك استيراد السكر ودفع رسوم جمركية تتراوح بين 5% و10%، بينما كان الآخرون يستوردون السكر المكرر ويدفعون رسومًا جمركية بنسبة 50%".
في ذلك الوقت، كانت مجموعة دانغوت هي الوحيدة التي تمتلك منشأة التكرير، لذلك قرر رابيو أن عدم وجود تشبع يجعل السكر مشروعًا تجاريًا قابلاً للتطبيق.
تُعد سياسة التكامل الرأسي للحكومة استراتيجية تنافسية معروفة تسمح للمنظمة بالتحكم في جزء أكبر من سلسلة التوريد الخاصة بها من أجل خفض التكاليف.
يعني ذلك أنه يُسمح للشركة بشراء أو إنتاج أجزاء من سلسلة التوريد الخاصة بها داخليًا. ويتم ذلك لضمان استمرارية التوريد، بالإضافة إلى تعزيز قدرتها التفاوضية ونفوذها على الموردين.
للاستفادة من التكامل الرأسي، كان على الشركة أن يكون لديها مصفاة سكر في الموانئ من أجل استيراد المواد الخام بكميات كبيرة، مما جعل وجود محطة في الميناء شرطًا أساسيًا.
"في ذلك الوقت، كانت كل الأراضي مملوكة لهيئة الموانئ النيجيرية، لذلك كان عليك استئجار الأرض منها، بالإضافة إلى مساحة التخزين. لقد كان هذا استثمارًا رأسماليًا ضخمًا، ومما زاد الطين بلة، أنه لم تكن هناك أراضٍ متاحة في ذلك الوقت لأن كل شيء كان مشغولًا."
لحسن الحظ، تمكن رابيو من العثور على شركة لديها منشأة غير مستخدمة.
يقول: "لقد دفعنا مبلغاً كبيراً لتلك الشركة، وحصلنا على جميع التصاميم، واشترينا جميع المعدات، وكنا على وشك تأسيس الشركة، ثم أُلغي عقد الإيجار ولم نتمكن من الذهاب إلى هناك. كان ذلك خلال فترة حكم [أولوسيغون] أوباسانجو. لقد أنفقنا معظم أموالنا على الحصول على الأرض والمعدات، ثم ألغوا عقد الإيجار ومنحوه لشخص آخر. استغرق الأمر منا عاماً كاملاً وكلفنا ما يقارب 50 مليون دولار قبل أن نتمكن من البدء من جديد".
بالمناسبة، كان والد رابيو قد منحه ذلك الموقع. وبمجرد انطلاق المشروع، حقق نجاحًا باهرًا لدرجة أنهم استردوا أموالهم في فترة وجيزة جدًا. لقد كان مشروع السكر مصدرًا مربحًا للغاية.
تمكنت الشركة من تحقيق هوامش ربح ضخمة بسبب الفرق في الرسوم الجمركية على واردات السكر الخام، ومرة ​​أخرى، وجد رابيو تأكيداً على صحة نهجه الاستراتيجي في العمل.
حتى في تلك الأيام الأولى، كان شغفه بالنجاح واضحًا. لا تزال مصفاة السكر تعمل بكامل طاقتها، ويعمل رابيو حاليًا على افتتاح مصفاة أخرى في بورت هاركورت بنيجيريا. وكما يُقال، فإن الابن لا يختلف كثيرًا عن أبيه، وهذا ينطبق تمامًا على رابيو.
كان والده، إسياكو رابيو، رجل أعمال مشهوراً، وقد جمع ثروته أيضاً من التجارة بعد عقود من استقلال نيجيريا.
لقد نمت ثروته بشكل كبير حتى انقلاب عام 1983 الذي أطاح بالحكومة وأدى إلى اعتقال الرئيس شيهو شاجاري وحلفائه المقربين، بمن فيهم إسياكو، مما ترك إمبراطوريته التجارية في حالة محفوفة بالمخاطر.
لكن بينما فقد والده موطئ قدمه في التجارة، كان مقدراً لرابيو أن يجد موطئ قدمه في صناعة الإسمنت. وقد سنحت له الفرصة في عام 2007 عندما ارتفع سعر الإسمنت إلى درجة دفعت الحكومة النيجيرية إلى تبني استراتيجية تكامل رأسي جديدة في صناعة الإسمنت.
كانت الفكرة بسيطة. لا يُسمح باستيراد الإسمنت إلى نيجيريا إلا لمن يمتلك مصنعًا للإسمنت. في ذلك الوقت، لم يكن في البلاد سوى منظمتين متعددتي الجنسيات تمتلكان القدرة على بناء مصنع إسمنت خاص بهما.
كانت الشركات المحلية مثل مجموعة دانغوت ومطاحن الدقيق النيجيرية الشركتين الوحيدتين الأخريين اللتين وقعتا عقودًا لبناء مصانع أسمنت في نيجيريا.
لم يُسمح لأحدٍ آخر. لذا شعر الرئيس [عمر موسى] يارادوا بالقلق من ارتفاع أسعار الإسمنت يوميًا، ودعا إلى اجتماع عندما بلغ السعر 300 دولار للطن. قال إن السعر مُبالغ فيه، فماذا نفعل؟ أُطلع على سبب عدم قدرة أي جهة أخرى على استيراد الإسمنت إلى نيجيريا، وأُبلغ بوجود سياسة تقضي بأن من يبنون المصانع فقط هم من يُسمح لهم باستيراد الإسمنت إلى نيجيريا، وأننا لا نملك القدرة الإنتاجية الكافية لتلبية الطلب النيجيري.
لم يكن هناك سوى ثلاثة أو أربعة مصانع للأسمنت في نيجيريا في ذلك الوقت تنتج حوالي 4 ملايين طن متري سنوياً مقابل ما تحتاجه البلاد - ما يقرب من 10 ملايين طن متري.
أصدر الرئيس قراراً بعدم إمكانية الاستمرار في سياسة التكامل الرأسي الحالية، وشكل لجنة اقترحت فكرة السماح للشركات من خارج المصانع ببناء المصانع، وذلك بهدف خفض الأسعار.
"لذا فقد اختاروا ست شركات لاستيراد الأسمنت، وتم اختيارنا كواحدة من هذه الشركات الست"، كما يقول رابيو.
لكن كان هناك تحدٍ كبير.
"كيف يمكنك استيراد مليون طن في السنة أو حتى 100 ألف طن شهرياً في أكياس؟ سيتطلب ذلك خمس أو ست شحنات شهرياً، لنقل الأكياس في جميع أنحاء البلاد، لذلك لا يمكن لأحد القيام بذلك فعلياً."
يقول رابيو: "كان لدى الرجال الآخرين محطات، مما يعني أنهم كانوا يفرغون الأسمنت بكميات كبيرة وينقلونه إلى مستودعاتهم ويضعونه في أكياس في المستودعات، وكانوا يعملون في هذا المجال لفترة طويلة".
سعياً وراء جني الأرباح في صناعة الإسمنت المربحة، كان على الشركات الست الجديدة التي مُنحت تراخيص أن تؤمن محطات في الميناء. إلا أن عوائق الدخول إلى السوق كانت مرتفعة للغاية.
قرر رابيو اتباع نهج ثوري. "لذا خطرت لي فكرة المحطة العائمة. إنها أشبه بمصنع على متن سفينة، لذا فهي متحركة. إنها سفينة ضخمة مزودة بمحطة داخلها. لقد كانت فكرة قرأت عنها منذ زمن طويل، وقررت أن أكون مبتكرًا."
توجه إلى المحطة الوحيدة الخالية في اليونان في ذلك الوقت واتفق على السعر.
خوفاً من حجم المنافسة، أدرك رابيو أنه بحاجة إلى حماية أعماله التجارية، إذا كان لديه فرصة للمنافسة بشكل إيجابي في المشروع الجديد.
"كنت أعلم أننا نواجه منافسة شرسة من أصحاب المصانع، وأنهم لم يكونوا راضين عن منح الحكومة لنا الترخيص لأنهم كانوا يجنون الكثير من المال ولم يرغبوا في دخول أي شخص إلى هذا المجال."
"لذا كانوا يفعلون كل شيء لإحباط العملية. كنت أعلم أن هناك مشكلة ستحدث. لذلك قبل أن أشتري سفينتي، جئت إلى نيجيريا وطلبت موعدًا لمقابلة الرئيس الذي منحني مقابلة وشرحت له كل شيء."
وجه رابيو نداءً حاراً إلى الرئيس يارادوا - كان يعلم أنه يستطيع خفض سعر الأسمنت من 300 دولار للكيس إلى 150 دولاراً إذا كان لديه محطته الخاصة.
ومع ذلك، فإن بناء المحطة سيستغرق أكثر من عام لإكماله، وخلال هذه الفترة ستستمر أسعار الأسمنت في الارتفاع، مما سيضر بالاقتصاد النيجيري.
إن وجود محطة عائمة يعني أن الجدول الزمني لدخول السوق قد تم تقليصه بشكل كبير، ولكن الأهم من ذلك، أنه بدون مباركة الرئيس، فإن العمالقة الآخرين في الصناعة سيجبرونه على الخروج من اللعبة.
وبمجرد حصوله على موافقة الرئيس، اشترى رابيو محطته العائمة وكان مستعداً لجني ملايين الدولارات التي تنتظره في أكياس الأسمنت.
كان من المستحيل عمليًا على رابيو إنشاء متجر في لاغوس. دفعته هذه الظروف إلى البحث عن وسائل أخرى لتحقيق هدفه. فتوجه إلى بورت هاركورت، وكانت هذه الخطوة موفقة للغاية، إذ كانت جميع أسواق الشرق تتجه إلى الميناء لعدم وجود أي سوق في الشرق.
ومع ذلك، لم يكن كل شيء مثالياً حيث سُمح له بأسبوع واحد فقط في الشهر وبعد ذلك كان عليه مغادرة الميناء، مما جعل من الصعب تفريغ حمولته من الأسمنت.
واجه رابيو المزيد من العقبات، لكنه اضطر في النهاية إلى استشارة أعلى سلطة في البلاد لشرح الحواجز التي واجهها.
لم تُزال العقبات التي كانت تعترض أعمال رابيو إلا بعد صدور أمر من الرئيس، ومعه انطلقت مجموعة بي يو إيه لتصبح إحدى أبرز التكتلات الاقتصادية في غرب أفريقيا. ومع تراجع احتكار الشركات لقطاع الإسمنت تدريجيًا، انتهز رابيو الفرصة لتعزيز قدراته الإنتاجية، حيث تمتلك الشركة حاليًا خمسة مصانع.
"لقد عززت تلك التجربة عزيمتي لأنها لم تكن سهلة. لم يخطر ببالي قط أنني سأستسلم. إذا لم تقاوم أو كنت ضعيفًا، فلن تنجو أبدًا. عليك أن تفهم أن الأمر ليس شخصيًا بل تجاري، وعليك أن تستمر في الكفاح. عندما يرون أنك تقاتل ولا تستسلم، فإنهم يتخلون عنك لأن معظم هذه الأمور غير قانونية على أي حال"، يقول رابيو.
توسعت مجموعة بي يو إيه بشكل مطرد لتشمل أسواقاً جديدة. ومع الاندماج الجديد، رأى رابيو فرصة سانحة خارج حدود نيجيريا. ويُقدّر الطلب على الإسمنت في المنطقة الممتدة من سوكوتو والنيجر وصولاً إلى بوركينا فاسو بنحو 4 ملايين طن متري سنوياً.
إلى جانب حقيقة أن هذه الدول غير ساحلية، هناك حاجة لاستيراد كل الكلنكر، وهي المادة الخام اللازمة لصنع الأسمنت.
سيؤدي اندماجه الجديد مع شركة سي سي إن إن إلى إنشاء ثاني أكبر شركة أسمنت في البورصة النيجيرية بعد شركة دانغوت للأسمنت العملاقة في أفريقيا.
يؤمن رابيو بقدرة نيجيريا على إنتاج منتجاتها الخاصة دون الاعتماد على الواردات من دول أخرى، وبالتالي خلق عشرات الآلاف من فرص العمل للاقتصاد النيجيري.
مع محدودية فرص التوسع في نيجيريا، سعت مجموعة بي يو إيه باستمرار إلى توسيع نطاق وصولها إلى مناطق جديدة.
لقد ولت أيام القتال منذ زمن طويل، ومنظمة بي يو إيه تحت قيادة قائدها الجريء مستعدة لغزو مناطق جديدة في أفريقيا.